Specjalnie dla Klientów naszej firmy został przetłumaczony artykuł z najnowszego wydania „IKZ-Haustechnik”, aby przybliżyć Państwu informacje na temat naszej firmy.

„Interesujący design w dobrej cenie”

Armatura i akcesoria łazienkowe w designerskim wykonaniu - na to stawia Steinberg GmbH z Düsseldorfu. Armatura w siedmiu designerskich seriach, świadome niestosowanie znaków towarowych i konsekwentna trzystopniowa dystrybucja to znaki rozpoznawcze tego założonego w 2002 przedsiębiorstwa, którego referencje potwierdzają luksusowe hotele pięciogwiazdkowe, między innymi Kameha Grand Hotel w Bonn, Hyatt Park Hotel w Haidarabadzie (Indie), Maritim Hotel w Düsseldorfie i Mariott Hotel w Doha (Katar). Redakcja IKZ miała przyjemność porozmawiać z prezesem spółki panem Marcusem Löhnertem o jeszcze świeżej historii przedsiębiorstwa oraz celach na najbliższą przyszłość.

IKZ-HAUSTECHNIK: Już ponad osiem lat temu założył Pan przedsiębiorstwo Steinberg. Jaki towarzyszył Panu zamysł, gdy decydował się Pan na ten krok? W tamtym czasie na niemieckim rynku armatury sanitarnej było już przecież tłoczno.

MARCUS LÖHNERT: Odpowiedź na to pytanie jest prosta. Chciałem oferować dobry design w dobrej cenie i tym samym zająć niszę na rynku, w której było jeszcze sporo miejsca. Moje doświadczenia przy wyposażaniu własnej łazienki uświadomiły mi, że to, na co mogłem sobie pozwolić było jak 08/15, natomiast to, co mi się spodobało, pozostawało poza zasięgiem mojego portfela.

Andreas Franke, Fritz Topp i ja - czyli zespół założycieli Steinberga - posiadaliśmy już doświadczenie w pracy w branży sanitarnej i dobrze wiedzieliśmy, w jakim sektorze rynku będziemy się poruszać, jednak mimo to odważyliśmy się na ten krok. Wierzyliśmy w ideę nowej kultury wyposażenia łazienek. Osiągnięty sukces jest najlepszym dowodem tego, że mieliśmy rację, a nasze credo brzmi niezmiennie: Armatura Steinberg - Luksus, na który Cię stać.

IKZ-HAUSTECHNIK: Idąc za tym hasłem Steinberg rozwinął się w przeciągu krótkiego czasu z początkowo małego przedsiębiorstwa do poziomu producenta armatury o międzynarodowym zasięgu.

MARCUS LÖHNERT: Rzeczywiście, na początku byliśmy wprawdzie niewielkim, lecz dobrym zespołem i wiele robiliśmy sami. W międzyczasie Steinberg urósł do rangi przedsiębiorstwa zatrudniającego 50 pracowników, posiadającego partnerów handlowych niemal w każdym zakątku świata i osiągającego obrót rzędu 12 milionów euro za rok 2009. Podstawę naszego sukcesu stanowiły klasyczne wzory serii 100 z purstycznym uchwytem oraz serii 160 charakteryzujące się kanciastymi formami. Te serie oddaliśmy do produkcji. Potem powstawały kolejne linie, a nam udawało się zdobywać kolejnych klientów dzięki sprytnej kombinacji profesjonalnego designu, korzystnej ceny i wysokiej jakości. Od roku 2008 posiadamy trzystopniowy system dystrybucji naszych wyrobów.

IKZ-HAUSTECHNIK: Za pośrednictwem których hurtowników odbywa się więc dystrybucja wyrobów Steinberg?

MARCUS LÖHNERT: W efekcie końcowym obsługujemy cały handel hurtowy średniej wielkości, gdzie ceni się naszą jasną koncepcję. Oczywiście do grona naszych klientów należą także „lokalni giganci” oraz zrzeszenia hurtowników działające na terenie całych Niemiec. Ze względu na oferowany przez nas asortyment armatury o wysokiej jakości, współpracujemy w szczególności z hurtownikami biorącymi udział w targach i świadczącymi doradztwo.

IKZ-HAUSTECHNIK: Konkurenci zarzucają Wam, jakoby armatura Steinberg miała pochodzić z produkcji na Dalekim Wschodzie. Armatura produkowana w Chinach często nie spełnia niemieckich wymogów jakości. W jaki sposób gwarantujecie Państwo zachowanie istotnych norm?

MARCUS LÖHNERT: Do naszej armatury stosujemy wyłącznie komponenty techniczne o najwyższej jakości, pochodzące z Niemiec i Europy. Udział niemieckich komponentów przekracza często 60%. To oznacza, że elementy o istotnym znaczeniu dla naszych wyrobów, jak na przykład odlewy, kartusze, elementy górne i regulatory strumienia, pochodzą od znanych producentów niemieckich i europejskich. Jeżeli chodzi o różne proste elementy, to jako przedsiębiorstwo działające na rynku międzynarodowym także korzystamy z zasobów rynków globalnych, na których posiadamy silnych partnerów.

Klienci marki Steinberg mogą zawsze spodziewać się jakości z najwyższej półki. Dlatego też oczywistym jest, że nasze armatury i akcesoria spełniają wszystkie normy i standardy - czuwa nad tym nasz wewnętrzny system zarządzania jakością, a odpowiednie instytucje zewnętrzne potwierdzają spełnienie wymaganych norm.

IKZ-HAUSTECHNIK: Najwyraźniej Państwa filozofia: „Design w korzystnej cenie” zdaje się rozkwitać. Bariera miliona obrotów przedsiębiorstwa przekraczająca dwucyfrowy próg została przełamana - tendencja jest nadal wzrostowa. Dokąd zmierza Steinberg? Jaką pozycję osiągnie w najbliższej przyszłości?

MARCUS LÖHNERT: Nasza grupa docelowa pozostanie bez zmian: Jest to grupa kupców, którzy pragną dostępu do armatury lepszej jakości w stosunku do tej obecnej na rynku. My oferujemy im designerskie produkty o najwyższej jakości. A przy tym idziemy własną drogą. Nas nie interesuje status quo, nas interesuje rozwój. Poszukujemy nowych nurtów i trendów. Chcemy rozwijać produkty jutra i dni następnych - i oczywiście liczymy się z ich polaryzacją.

Aby wykonać wszystkie te zadania oraz móc szybciej reagować, będziemy rozbudowywać produkcję na terenie Niemiec. W ciągu najbliższych trzech lat będziemy dążyć do osiągnięcia obrotów w wysokości 20 milionów euro.

IKZ-HAUSTECHNIK: Spójrzmy na aktualnie oferowany asortyment Państwa wyrobów - z miejsca w oko wpada seria „Structure”. Seria ta została stworzona przez znanego projektanta Michalea Schneidera i stanowi ofertę nieco droższą. Czy jest to znak nowego kierunku Steinberg lub też jaki cel kryje się za tym znaczącym novum?

MARCUS LÖHNERT: Seria „Structure” jest dobrym przykładem polaryzacji, o której wspomniałem już wcześniej. Jest ona wyrażeniem naszej samoświadomości jako przedsiębiorstwa, a także dowodem na to, że stawiamy naszym dostawcom wysokie wymagania. Innowacyjny design i zupełnie nowy sposób prowadzenia strumienia wody sprawiają, że ta awangardowa armatura wykracza dalej ponad wyroby sanitarne, do jakich jesteśmy przyzwyczajeni. Ten „przełom” w formie armatury wymagał rozwinięcia nowych technik odlewniczych i szlifierskich - to zadanie byliśmy w stanie powierzyć tylko jednemu naszemu dostawcy z Iserlohn.

To, jak Państwo określiliście, novum spotkało się z ogólnie przychylnym przyjęciem: zarówno ze strony rynku, jak i ekspertów od designu. Dowodem uznania są przyznane nam renomowane nagrody IF-Label za najlepszy design, jak i Good Design Preis oraz nominacja do nagrody Republiki Federalnej Niemiec za najlepszy design w roku 2011.

IKZ-HAUSTECHNIK: Ostatnie pytanie: Za niecałe pół roku swe podwoje otwierają największe na świecie targi ISH we Frankfurcie. Czy Steinberg też będzie ich uczestnikiem?

MARCUS LÖHNERT: Oczywiście. ISH to ważna, o ile nie najważniejsza impreza wystawiennicza w naszej branży. I właśnie na czas tych targów zaplanowany jest kolejny ważny krok w historii naszego przedsiębiorstwa. Będziemy mieli przyjemność zaprezentowania naszej najnowszej linii wyrobów, której autorem jest projektant łazienek i armatury sanitarnej Jochen Schmidden.

Opisy pod zdjęciami

/Strona 34, u góry po prawej:/
Seria „Structure” marki Steinberg: nowy wymiar wyposażenia łazienek i zupełnie innowacyjny design.

/Strona 34, u dołu po lewej:/
Wiara w ideę nowej kultury wyposażenia łazienek (od lewej): Marcus Löhnert (prezes), Andreas Franke (kierownik dystrybucji), Oliver Virsillo (kierownik finansowy), Fritz Topp (kierownik eksportu).

/Strona 35, u góry po prawej:/
Seria 170: Kombinacja płaskich, owalnych elementów i długich, błyszczących cylindrów. Prostota piękna zaklęta w geometrycznej formie. Jak wszystkie armatury Steinberg także seria 170 dostępna jest w wersji zarówno do łazienki, jak i do kuchni.

/Strona 35, u dołu po lewej:/
Delikatnie poprowadzone linie i kanciaste korpusy armatury, ponadczasowe i długotrwałe. Seria 120 to kombinacja designu i funkcjonalności w tradycyjnym wydaniu Steinberg.